〔記者范文濱/桃園報導)許多房仲銷售人員認為銷售就是下網路廣告、跑客戶、跑社區,其它就等待客戶的出現,這些是基本房仲業務該做的事情,這觀念裡的「行銷」,其實只是銷售手法的其中之一。現今由於政府打房政策,沒有打到價格卻打到成交量,使得大多購屋族紛紛採觀望態度,廣告再多也難找到準購買客群。

曾經經營廣告公司15年經驗的,積富集團行銷部高維楚副總經理提到,由於網路及手機資訊平台快速建構,產品資訊越來越透明,現階段客群所欠缺的是房產專業知識,也就是說誰能告訴他網路上學不到的東西就是專家,其實真正的房屋銷售行銷,應該是從洞悉購屋需求、分析目標市場、建設發展未來開始;從房屋種類商品、開價議價定價、貸款媒合能力、直到面對面銷售,及教育訓練課程每個過程都在「改
變房產業界的房屋銷售創新手法」。

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