【亞太新聞網／記者羅大祐／竹科報導】

全球智能系統（Intelligent Systems）領導廠商研華公司（股票代號：2395）今（3/7日）舉行法說會。會上宣布為邁向物聯網下一階段，研華將全面啟動各地佈局，以深耕在地經營，並以「共創模式」建構於工業物聯網之生態體系，強化垂直領域之影響力；此外，也預定於今年11月初在蘇州舉辦「研華物聯網共創峰會」，以展現與各生態夥伴之共創成果，共同為物聯網下一階段擘劃新願景。

研華執行董事何春盛表示，自去年接任執行董事後，聚焦發展各區域策略，並針對各地規模，擬定發展目標與方向。以研華一級戰區歐、美、中而言，將強化研華在物聯網、工業4.0之品牌識別度、培育在地人才，及增加當地銷售據點之關鍵行動，應對近期歐洲工業4.0、美國製造及中國一帶一路之需求；以中、小型規模區域來說，將日、韓發展為百億營收中型區域，印、俄發展為三千萬營收區域，加大星、馬、泰在IIoT組織投資，並以M&A與JV模式，新增俄、越、土等地新據點。此外，研華總部也將透過RAB（Regional Advisory Board, RAB）機制，協助各地進行組織、人才、文化與商機搜尋優化之長期管理與發展。

針對歐洲發展，研華Embedded-IoT（EIoT）總經理張家豪表示，EIoT從2014年起貫徹Sector-Lead策略，將總部產品事業單位與海外前線業務團隊充分連結，2014至2017年之複合成長率達25%。未來三年發展重點為：1)提升英法德義荷等五大重點區域經營層級；2)在歐洲新興區域成立業務與技術服務據點；3) 鎖定博弈、醫療、交通、車載等重點產業，分別在德英荷深耕佈局。

對於大中華區發展，研華Industrial-IoT（IIoT）總經理蔡淑妍認為，在物聯網發展Phase I的嵌入式系統、硬體設備，以及Phase II的物聯網解決方案平台，是研華在IIoT的雙成長引擎，故對此提出三大策略，包括：1)落實IIoT Sector-lead組織發展，深化行業經營並優化區域資源分配；2)於大中華區建立成功典範，加速軟硬加影像解決方案銷售；3)積極拔擢在地中高階幹部，精耕中國市場。

研華投資部經理李昉亭表示，研華將持續以「共創模式」積極推進物聯網Phase II的平台經營、SRP共創，以及Phase III的垂直行業雲服務共創的數位轉型，以建構研華於產業物聯網之生態系，強化垂直領域之影響力。針對Phase III之共創合資公司，研華預計今年上半年陸續於台灣、大陸成立產業雲平台、智慧工廠、智慧環保、智慧零售等領域之種子公司，與共創夥伴深耕經營；並持續推進智慧醫院、智慧工廠、工業視覺、顧問培訓與整合服務等領域之共創。對於Phase II，則以研華WISE-PaaS雲平台為基礎，建構SRP之完整價值鏈；今年將加速推進第三方軟體、SaaS廠商於WISE-PaaS平台之整合、共同銷售與代理，並鎖定設備連網與監診、能源管理、數據分析、機器學習、垂直行業之應用軟體夥伴。

研華對於邁向物聯網Phase II & III之策略日漸明確且極具信心，日前已訂定於2018年11月1-3日於蘇州國際博覽中心舉辦「研華物聯網共創峰會」，以展現與各生態夥伴之共創成果，共同為物聯網下一階段擘劃新願景，並已啟動邀請所有客戶、夥伴共襄盛舉。