撰文/文字河

許多房仲銷售人員認為銷售就是下網路廣告、跑客戶、跑社區，其它就等待客戶的出現，這些只是基本房仲業務該做的事情，許多「觀念行銷」，其實只是銷售手法的其中之一。現今由於政府打房政策，沒有打到價格卻打到成交量，使得大多購屋族紛紛採觀望態度，廣告再多也難找到準購買客群。曾經經營廣告公司15年經驗，積富集團行銷部高維楚副總經理提到，由於網路及手機資訊平台快速建構，產品資訊越來越透明，現階段客群所欠缺的是房產專業知識，也就是說誰能告訴他網路上學不到的東西誰就是專家，其實真正的房屋銷售行銷，應該是從洞悉購屋需求、分析目標市場、了解建設發展開始。

積富集團呂原富總經理，一直以來在桃園就是個房產銷售高手，從手中買賣的屋件超過1200件，短短5年時間創立8間直營門市200位房仲專業服務人員，自從政府打房政策不斷，眼看銷售營業額掉了30-40%，呂總經理開始規劃思慮新的銷售法。經呂總經理反覆查訪得知，原來是多數購屋族根本看不懂房仲市場、不懂環境趨勢、不懂政府稅率…等等問題，所以紛紛不敢進場買房置產，於是決定將多年專業房產經驗，透過專業演講及課程方式傳授給想買房卻不懂方法的人，親自帶領想買房確茫然無助的朋友，快速學會房產專業技巧，輕鬆成為專業的房產達人。經過短短五個月的台北、桃園、新竹、台中巡迴免費講座，每場講座分享會都場場爆滿，目前在網路上瀏覽數已經超過100萬人次，「買房先上課」的口號更在坊間快速流傳，也受各大報章雜誌媒體爭相採訪報導。

專業房產行銷不只是「賣東西的花俏伎倆」，而是一門有系統的專業知識的推廣。每月一堂房產入門VIP課程是在桃園假日飯店舉辦，當天上午是專業房產課程訓練，教您看懂房產謄本、培養信用學會貸款、如何分析區域行情、法拍屋實例操作、土地農地法規解析、稅法信託….等。並破解坊間二流講師拙劣吸金推案手法，建立正確房產觀念別在受騙上當…等。下午則是房產實物教學帶您如何正確選擇投資標的及精選優質屋件推薦。近250位的VIP學員有的來自台南、台中有的來自台北，課程中每位學員都認真勤做筆記，深怕漏掉任何房產專業的知識。

積富集團-億萬富翁團隊將買房變簡單了，業界獨創「販賣機銷售法」透過課程專業分析讓您輕鬆了解屋件優勢，透過與呂原富總經理1對1親身訪談把脈，快速找尋配對合適投資標的，沒想到正式推廣四個月的時間，已經成功銷售近百戶屋件，更在6月14日VIP課程當天，精選推出八間可投資物件中，就有十餘組學員瘋狂下斡旋搶買，透過專業房仲訓練課程讓買房變得更輕鬆了，積富房屋在房仲業一片蕭條中業績一路爆紅，讓許多同業主管店東紛紛率團取經學習，億萬富翁團隊創新銷售手法已經席捲全台。近日將於台中、新竹、桃園、台北、新北、舉辦免費成功投資分享會，歡迎大家踴躍報名參加，活動報名專線:03-3560608洽客服部或上網路填寫免費報名表http://goo.gl/forms/zB3aH73g6s。